Pourquoi avoir un site Internet ?
Tout prospect cherche à identifier le bon fournisseur via Internet. Plusieurs approches peuvent être mises en oeuvre par ce prospect pour pré sélectionner le vendeur (vous ?) :
- saisir des mots clefs dans Google – il parcourt la liste de résultats et les petits textes sont là pour lui permettre de reconnaître son besoin ou non
- passer par un comparateur de prix si cet outil est adapté à sa recherche. Il sait donc très bien ce qu il cherche et il veut le meilleur prix
- il passe par un annuaire spécialisé, il y en a très peu : pages jaunes et quelques annuaires métiers spécialisés
- via Google il saisit des mots clefs pour chercher la réputation d un produit, d une entreprise etc. On appelle cela le buzz – si la réputation de votre produit ou service y figure via du mécontentement, vous venez de perdre un client ! De plus en plus le buzz est important dans la sélection d un vendeur
Pour que votre site Internet vous aide à vendre plus et mieux voici les missions concrètes à lui assigner :
- Vous exposez dès la première page votre vocation – pas un roman, une synthèse en moins de 20 mots écrits en gros. Sinon, les internautes que vous ciblez comme prospects risquent de ne pas comprendre ce que vous faîtes et donc de quitter votre site Internet
- Vous présentez votre offre de manière à accorcher un maximum de prospects ciblés. Comment fera l objet d un autre post sur ce site. Il y a des méthodologies pôur réussir cela.
- C est bien d avoir un site qui pourrait accrocher des prospects. Juste qu un problème de taille se pose. Comment vont ils savoir que votre site répond à leurs problématiques ? Pour les TPE, c est simple : vous devez être en bonne place dans Google et si nécessaire dans l annuaire TPE le plus utilisé de France : les pages jaunes. Comment faire sera abordé dans un post dédié à ce sujet
Source : modérateur
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