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Qu est ce et à quoi sert le marketing pour une entreprise type PME ?
 

Quand en vient on sérieusement au marketing dans une entreprise type TPE / PME ? Définition et usage courant :

Quand cela devient trop dur : baisse du CA, ralentissement croissance, évolution brutale et déroutante du marché et des consommateurs/clients, concurrence agressive, inflation du budget commercial et aucune amélioration des ventes.
Quand les réponses et actions habituelles ne fonctionnent plus.

Le patron de l entreprise, en creation – en reprise – en gestion quotidienne, se pose normalement ce type de question :

• Comment détecter les bons segments de marché ?
• Comment se démarquer ?
• Comment traiter et gérer les clients qui veulent payer moins cher
• Comment personnaliser une offre : jusqu’où aller et investir dans l avant vente et la négociation ?
• Comment assurer croissance et pérennité des affaires ?
• Comment mesurer l’efficacité des investissements en communication, en force de vente, en distribution

L objectif du marketing va être d acquérir de nouveaux clients et de fidéliser la base de clients. Les réponses aux points précédents est bien sur nécessaire. les articles suivants traiteront de ces divers points et de bien d autres.

Source : modérateur

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