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Les principes pour segment, cibler des prospects / clients à prospecter

La stratégie de l’entreprise permet d’identifier les cibles à atteindre.
On a une vision du marché, une mission sur ce marché dans le cadre de cette vision.

on peut donc en déduire de multiples éléments :

• le profil physique : hommes, femmes, taille, âge etc.
• le profil comportemental : achat de prestige, utilitaire, gain de temps, spirituel, bien être etc.
• le volume de prospects dans notre secteur géographique
• une ou plusieurs approches pour leur montrer nos promesses (basées sur nos différenciateurs, nos points forts)

Par type d approche, on doit obtenir le volume et les caractéristiques types de nos prospects. Cela permettra de personnaliser les promesses et arguments.

Source : modérateur

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