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Avant de prospecter, il faut préparer un minimum de choses pour optimiser ce coûteux et pénible travail.
Mieux vous présentez votre savoir faire, le mieux vous le vendrez

Ce qui se présente simplement ce vend mieux

Comment procéder pour bien présenter ?

étape 1 - Quelle est votre vision du marché où vous allez intervenir ? Exemple : à la recherche de mieux vivre, X% de la population va plus dépenser dans la nourriture bio.

Vous accompagnez cette vision d une étude de marché si possible histoire de calculer le volume de clients.

étape 1 - Qu allez vous faire sur ce marché dans le cadre de cette vision ?

Exemple dans la lignée du précédent : pour satisfaire ces X% de population à la recherche potentielle de mieux vivre vous allez récupérer le production agricole directement auprès des fermiers du coin (fruits, légumes etc.), les constituer en panier type et les vendre sur abonnement à des citadins, livraison à domicile inclus un jour fixe de semaine.
Votre étude de marché vous indique que y% de ces X% seraient potentiellement intéressés car :

• produits directs de la ferme
• frais
• hors grande surface - les fermiers ne se font pas arnaquer
• rapport qualité / prix / fraicheur - le prix le moins cher n est pas un critère de choix mais un seuil ne doit pas être dépassé
• bio
• Rapide - un assortiment équilibré est livré directement à domicile

Nous venons de formuler une vision du marché et une mission réalisable. Les arguments ainsi mis au point seront réutilisables dans les prospectus, les entretiens téléphoniques etc.

Ok, nous avons une approche jouable et solvable. Mais êtes vous légitime et crédible ?

Pour vous achetez quelque chose, vous devez inspirer une confiance minimum. Si vous montrez que vous avez accès aux produits de N fermes, que vous avez un camion, que vous passez dans tel quartier tel jour pour livrer etc. Vous montrez que vous êtes crédible. Donc on peut tenter le coup. Un abonnement sur 6 mois avec 6 livraisons mensuelles de panier de tel type. Si vous êtes régulier et correct, vous venez de gagner un client récurrent.

Pour faire passer votre crédibilité, votre légitimité, vous devez dégager non seulement des arguments mais aussi une image à faire percevoir.

Vous devez donc réfléchir aux photos et autres visuels strictement coordonnés avec vos arguments : tracteur, ferme, légumes frais, panier etc.
Mais aussi prix, abonnement, tournée, camion de livraison, point de livraison etc.
Vos prospectus, plaquette, site Internet seront basés dans une première version sur ces éléments.

La bonne image permet de vendre plus vite avec plus de volume !

Source : modérateur

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