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Plusieurs approches complémentaires permettent de mesurer approximativement la taille et le volume d un marché.
votre produit / service s adresse t il à :

• spécificité physique

• hommes / femmes / enfants / seniors
• sportif ou non
• grand ou petit
• etc.

• L identification du besoin d achat

Il permet aussi de chiffrer une quantité. Quelle est la motivation d achat ? Quel est le comportement d achat ? Une étude de marché permet d évaluer en pourcentage par rapport à un échantillon de population.

On applique ensuite ce pourcentage à votre zone d achalandise. Si il y a 0,8 millions d habitants sur votre secteur, vous appliquez les % de répartition de population (52% femmes / 48% hommes en France par exemple), la segmentation par revenu etc. et vous aurez la population de prospects. Si votre étude est bien menée, vous avez aussi une idée de comment les toucher via leur comportement d achat. Avant d acheter je fais les boutiques de tel centre commercial, je consulte Internet etc.
vous avez donc une idée de où les toucher et quel promesse leur faire pour les attirer.

• La prise en compte de la pyramide de Maslow.

Pour la simplifier si la population que vous visez est préoccupée par des besoins fondamentaux, elle sera peu intéressée par des produits / services lui permettant de s acomplir et s épanouir.



Source : modérateur

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