Bien fixer ses prix de vente ?
Estimer son offre par rapport à celle de ses concurrents
Il faut estimer la valeur de son offre par rapport à celle de ses concurrents afin d adopter un bon positionnement. Lorsqu on débute dans ce domaine il faut au moins se mettre au prix du marché pour se montrer comme étant un acteur de confiance en s alignant sur la concurrence. Néanmoins ce n est pas suffisant pour dégager une grande marge, les entreprises pratiquant les mêmes prix sont souvent à la limite de la rentabilité. Il faut estimer les seuils tarifaires à partir desquels on devient rentable. Ainsi si l entreprise doit pratiquer des prix plus élevés elle va restructurer son offre.
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